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Les pouvoirs publics: un marché de choix pour les entreprises

En tant qu’entreprise, faire des affaires avec les pouvoirs publics: une habitude de longue date ou une chose à laquelle vous n’avez pas encore songé sérieusement? Dans les deux cas, nous voulons et pouvons vraiment vous aider.
Dirk Gyselinck
Head of Public & Corporate Banking, Belfius

«Le secteur public représente quelque 59 milliards d’euros en marchés publics… par an! Un marché énorme donc, et pourtant un terrain encore méconnu et mal aimé de nombreuses entreprises. Il faut vraiment que cela change. En tant que banque belge, nous tenons à rapprocher les pouvoirs locaux et les entreprises locales, de telle sorte que chacun s’en porte mieux.»

Si vous souhaitez développer vos activités avec des partenaires stables, ces marchés peuvent vous offrir de multiples opportunités. En même temps, le monde des marchés publics est très réglementé. Cet environnement n’a pas de secrets pour nous puisque nous sommes le partenaire financier par excellence du secteur public depuis 150 ans. Nous pouvons donc parfaitement vous accompagner dans vos démarches. Notre ambition a toujours été non seulement de vous proposer des solutions financières mais également de vous être utile de manière plus large, par exemple avec des études ou des conseils spécifiques.

Aujourd’hui, nous allons encore plus loin. Nous voulons impliquer tous les partenaires pertinents dans la recherche de solutions intelligentes, faire appel à votre esprit d’entreprise et vous aider à vous lancer sur ce marché passionnant. Car tout le monde a quelque chose à y gagner: votre entreprise, le pouvoir adjudicateur et les citoyens.

En résumé: l’ensemble de la société.

Dirk Gyselinck
Head of Public & Corporate Banking, Belfius

«Le secteur public représente quelque 59 milliards d’euros en marchés publics… par an! Un marché énorme donc, et pourtant un terrain encore méconnu et mal aimé de nombreuses entreprises. Il faut vraiment que cela change. En tant que banque belge, nous tenons à rapprocher les pouvoirs locaux et les entreprises locales, de telle sorte que chacun s’en porte mieux.»

Si vous souhaitez développer vos activités avec des partenaires stables, ces marchés peuvent vous offrir de multiples opportunités. En même temps, le monde des marchés publics est très réglementé. Cet environnement n’a pas de secrets pour nous puisque nous sommes le partenaire financier par excellence du secteur public depuis 150 ans. Nous pouvons donc parfaitement vous accompagner dans vos démarches. Notre ambition a toujours été non seulement de vous proposer des solutions financières mais également de vous être utile de manière plus large, par exemple avec des études ou des conseils spécifiques.

Aujourd’hui, nous allons encore plus loin. Nous voulons impliquer tous les partenaires pertinents dans la recherche de solutions intelligentes, faire appel à votre esprit d’entreprise et vous aider à vous lancer sur ce marché passionnant. Car tout le monde a quelque chose à y gagner: votre entreprise, le pouvoir adjudicateur et les citoyens.

En résumé: l’ensemble de la société.

Rik Hinnens
Administrateur délégué de l’entreprise de construction WYCOR

«Nous tirons 70% de notre chiffre d’affaires des marchés publics. Un grand avantage est qu’il n’y a jamais de problème pour le paiement. Une fois la facture établie, vous êtes certain qu’elle sera réglée à temps.»

Rik Hinnens
Administrateur délégué de l’entreprise de construction WYCOR

«Nous tirons 70% de notre chiffre d’affaires des marchés publics. Un grand avantage est qu’il n’y a jamais de problème pour le paiement. Une fois la facture établie, vous êtes certain qu’elle sera réglée à temps.»

Raymund Trost
Administrateur délégué de CFE Contracting

«Belfius est particulièrement orientée marchés publics car elle lance régulièrement des produits dans ce sens. Tout récemment, Belfius nous a parlé du financement par cession de créance sur les autorités publiques belges, ce qui nous intéresse beaucoup.»

Raymund Trost
Administrateur délégué de CFE Contracting

«Belfius est particulièrement orientée marchés publics car elle lance régulièrement des produits dans ce sens. Tout récemment, Belfius nous a parlé du financement par cession de créance sur les autorités publiques belges, ce qui nous intéresse beaucoup.»

Bruno Lefébure
Directeur Général Administratif & Financier CHIREC

«Un marché public nécessite de nombreuses formalités. Mieux vaut que celui qui s’aventure sur ce terrain se fasse assister par des experts. Voici plus de dix ans que nous nous occupons des plans pour la construction d’un nouvel hôpital à Bruxelles et, après trois ans de chantier, l’hôpital Delta sera opérationnel en 2017. Les équipes de Belfius ont toujours été présentes à nos côtés et ont joué un rôle clé entre les différents partenaires financiers, y compris la Banque européenne d’investissement. Sans de bons partenaires, il est impossible de mener à bien un projet d’aussi grande envergure. Nos collaborateurs, les entreprises de construction, la banque: c’est ensemble que nous avons pu réaliser ce projet dont nous pouvons être fiers.»

Bruno Lefébure
Directeur Général Administratif & Financier CHIREC

«Un marché public nécessite de nombreuses formalités. Mieux vaut que celui qui s’aventure sur ce terrain se fasse assister par des experts. Voici plus de dix ans que nous nous occupons des plans pour la construction d’un nouvel hôpital à Bruxelles et, après trois ans de chantier, l’hôpital Delta sera opérationnel en 2017. Les équipes de Belfius ont toujours été présentes à nos côtés et ont joué un rôle clé entre les différents partenaires financiers, y compris la Banque européenne d’investissement. Sans de bons partenaires, il est impossible de mener à bien un projet d’aussi grande envergure. Nos collaborateurs, les entreprises de construction, la banque: c’est ensemble que nous avons pu réaliser ce projet dont nous pouvons être fiers.»

Sophie Peeters
Corporate Banker Belfius

« Chaque client est différent. Nous nous adaptons dès lors à toutes les situations en proposant les solutions les plus appropriées. Les pouvoirs adjudicateurs espèrent recevoir beaucoup de réactions de façon à pouvoir sélectionner le meilleur candidat. Les entreprises, grandes ou petites, ne doivent certainement pas hésiter à tenter leur chance.»

La collaboration est un facteur essentiel car personne ne peut relever tout seul les défis d’aujourd’hui et de demain. En tant que banque belge, nous voulons réunir les pouvoirs publics, les hôpitaux, les entreprises et les citoyens... bref, tout le monde, autour des projets qui contribuent au développement de la Belgique de demain, qui sera innovante, efficiente et intelligente. En résumé: une Smart Belgium.

Travailler avec les pouvoirs publics: un débouché pour votre entreprise? Si vous en êtes convaincu, contactez sans hésiter nos Corporate Bankers!

Sophie Peeters
Corporate Banker Belfius

« Chaque client est différent. Nous nous adaptons dès lors à toutes les situations en proposant les solutions les plus appropriées. Les pouvoirs adjudicateurs espèrent recevoir beaucoup de réactions de façon à pouvoir sélectionner le meilleur candidat. Les entreprises, grandes ou petites, ne doivent certainement pas hésiter à tenter leur chance.»

La collaboration est un facteur essentiel car personne ne peut relever tout seul les défis d’aujourd’hui et de demain. En tant que banque belge, nous voulons réunir les pouvoirs publics, les hôpitaux, les entreprises et les citoyens... bref, tout le monde, autour des projets qui contribuent au développement de la Belgique de demain, qui sera innovante, efficiente et intelligente. En résumé: une Smart Belgium.

Travailler avec les pouvoirs publics: un débouché pour votre entreprise? Si vous en êtes convaincu, contactez sans hésiter nos Corporate Bankers!

5 bonnes raisons
de participer aux marchés publics
Interviews
Delta: l’hôpital du futur sort de terre

Dès l’automne 2017, les Bruxellois pourront profiter d’un hôpital flambant neuf à la pointe de la technologie. Intelligent, l’hôpital Delta du CHIREC a été conçu pour être le plus flexible possible et répondre aux besoins du secteur pour les 60 ans à venir.

Un projet colossal et ambitieux rendu possible grâce à la collaboration d’acteurs des secteurs public et privé, avec le concours de Belfius.

Delta: l’hôpital du futur sort de terre

Dès l’automne 2017, les Bruxellois pourront profiter d’un hôpital flambant neuf à la pointe de la technologie. Intelligent, l’hôpital Delta du CHIREC a été conçu pour être le plus flexible possible et répondre aux besoins du secteur pour les 60 ans à venir.

Un projet colossal et ambitieux rendu possible grâce à la collaboration d’acteurs des secteurs public et privé, avec le concours de Belfius.

WYCOR: l’expérience du secteur public

WYCOR n’a pas ménagé ses efforts dans le méga projet Delta du CHIREC – visant à regrouper sur le site Delta, deux hôpitaux existants. Avec deux lots remportés en marché public, la société de Wetteren a fait face à un défi de taille, le timing.

WYCOR: l’expérience du secteur public

WYCOR n’a pas ménagé ses efforts dans le méga projet Delta du CHIREC – visant à regrouper sur le site Delta, deux hôpitaux existants. Avec deux lots remportés en marché public, la société de Wetteren a fait face à un défi de taille, le timing.

CFE: 100 ans de marchés publics​

Responsable de 4 lots dans le projet Delta du CHIREC – dont le gros-œuvre, le parking et la façade – le groupe industriel multidisciplinaire CFE sait de quoi il parle: les marchés publics font partie de leur chiffre d’affaires depuis plus de 100 ans.

Raymund Trost, administrateur délégué CFE Contracting revient sur cette expérience et sur les avantages de l’approche B2G de Belfius. A lire prochainement.

CFE: 100 ans de marchés publics​

Responsable de 4 lots dans le projet Delta du CHIREC – dont le gros-œuvre, le parking et la façade – le groupe industriel multidisciplinaire CFE sait de quoi il parle: les marchés publics font partie de leur chiffre d’affaires depuis plus de 100 ans.

Raymund Trost, administrateur délégué CFE Contracting revient sur cette expérience et sur les avantages de l’approche B2G de Belfius. A lire prochainement.

Marché

En Belgique, le marché des pouvoirs publics représente environ 59 milliards d’euros… chaque année! Il s’agit de 20.000 pouvoirs adjudicateurs qui généreraient – directement ou indirectement – quelque 550.000 emplois. Ce marché se répartit entre les différents niveaux de pouvoir en Belgique. L’État fédéral fournit ici des infos détaillées sur la structure du pays ainsi que sur les compétences de chaque niveau de pouvoir.

Plus d'infos Fermer
Principes
1
Les catégories de marchés
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Les pouvoirs adjudicateurs sont demandeurs de tous types de prestations. Ces prestations peuvent se répartir en 3 catégories: les travaux, les services et les fournitures de produits.

Les travaux:
Les marchés publics de travaux sont destinés aux entrepreneurs agréés et se rapportent à la conception et l’exécution de travaux d’architecture et de génie civil.
Il s’agit donc de travaux de construction, préparation de sites, démolition et terrassements, forages et sondages, réalisation de charpentes et de couvertures, construction de chaussées, travaux maritimes et fluviaux, d'installation électrique, d'isolation, plomberie, plâtrerie, menuiserie…

Les services:
Les marchés publics de services ont pour objet soit des services seuls, soit des prestations de services accompagnées de fournitures.
Dans ce domaine, on distingue les services « matériels » (sécurité, transport, courrier, entretien de bureaux, entretien de jardins…) et les services « immatériels » (expertise comptable, services informatiques ou juridiques…).

Les fournitures de produits:
Ce marché se rapporte aux fournitures dont a besoin un pouvoir adjudicateur pour assurer son fonctionnement.
En pratique, il s’agit de mise à disposition de biens mobiliers sous forme d’achat, de location, de location-vente ou de leasing: fournitures de bureau, denrées alimentaires, véhicules utilitaires…

2
La réglementation des marchés publics
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Le pouvoir adjudicateur ne peut pas acheter n’importe quoi et n’importe comment. Il a pour mission de gérer l’argent public dans l’intérêt général. Lorsqu’il lance une procédure, il doit impérativement respecter la loi sur les marchés publics.

3
Les principes fondamentaux de l’achat public
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Afin d’assurer une concurrence efficace, les pouvoirs adjudicateurs doivent traiter les entrepreneurs, les fournisseurs et les prestataires de services dans le respect des trois principes suivants: liberté d’accès à la commande publique, égalité de traitement des candidats et transparence des procédures. Ces trois principes imposent aux pouvoirs adjudicateurs de rédiger un cahier des charges, de publier un avis de marché et de choisir l’offre la plus économiquement avantageuse.

4
Les procédures des marchés publics
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Les marchés publics peuvent être passés selon plusieurs types de procédures dont la complexité dépend des montants en jeu et de la nature des prestations. Ces procédures ont pour objectif commun la recherche des offres économiquement les plus avantageuses pour le pouvoir adjudicateur.

Types de procédures: 

Adjudication:
Le pouvoir adjudicateur attribue le marché au soumissionnaire ayant remis l’offre la plus intéressante sur la base du prix, sans tenir compte d’autres critères.

Appel d’offres:
Le pouvoir adjudicateur attribue le marché au soumissionnaire ayant remis l’offre la plus intéressante en tenant compte de différents critères d’attribution choisis. Ces critères, de même que leur pondération, seront repris dans le cahier spécial des charges.

Procédure négociée:
La procédure négociée est une procédure qui permet au pouvoir adjudicateur de consulter les entrepreneurs, fournisseurs ou prestataires de son choix et de négocier les conditions du marché avec un ou plusieurs d’entre eux (au minimum 3).

Le dialogue compétitif:
Le dialogue compétitif est une procédure de passation exceptionnelle pour des marchés complexes qui permet au pouvoir adjudicateur de conduire un dialogue avec toutes les entreprises candidates, en vue de développer des solutions aptes à répondre à ses besoins et rédiger un ou plusieurs cahiers des charges sur la base duquel ou desquels les entreprises sélectionnées sont invitées à remettre une offre.

Participation
1 . Maîtriser le domaine des marchés publics

Belfius met à votre disposition différents moyens qui vous aideront à maîtriser les marchés publics: site web, newsletter, événements et partenariats avec des consultants externes qui peuvent vous proposer des formations spécialisées et un coaching individualisé.

2 . Prospecter

Commencez par vous faire connaître auprès des pouvoirs adjudicateurs. Recherchez un contact ponctuel (le responsable financier d’un hôpital par exemple) ou adressez un mailing ciblé (à tous les échevins des travaux de votre province par exemple). Toutes ces informations peuvent être obtenues grâce à notre partenariat avec Pinakes.

Faites en sorte d’apparaître sur la short list des pouvoirs adjudicateurs. Pour les marchés publics dont la valeur ne dépasse pas un certain seuil, il n’y a pas d’appel d’offre obligatoire.

3 . Détecter un marché

De nombreux marchés publics sont publiés chaque jour. Vous pouvez les consulter  gratuitement. Vous pouvez également recourir à un acteur de veille spécialisé qui vous informera automatiquement des marchés publics dans votre secteur d’activité et dans votre secteur géographique.

4 . Évaluer un marché

Analysez le cahier spécial des charges. Listez les critères de choix du pouvoir adjudicateur avec en face, les points forts et les points faibles de votre entreprise. Évaluez vos chances.

5 . Préparer mon offre

Lisez attentivement toutes les informations présentes dans les nombreuses pages que compte la procédure. Notez les infos essentielles, les documents à remettre, les délais et les heures de dépôt de la proposition. Vous ne disposez que de quelques semaines pour répondre à la procédure. Soyez donc réactif et efficace, démontrez que vous avez réfléchi et bien compris la problématique et n’oubliez pas de respecter le formalisme administratif.

Notre partenaire EBP, spécialisé dans l’information des entreprises en matière d'avis (publications) de marchés publics, pourra vous aider à réaliser votre offre afin de maximaliser les chances de remporter le marché.

6 . Remporter un marché

Vous avez remporté le marché ? Félicitations! Tout le travail effectué en amont a payé. Reste maintenant à concrétiser. Pour vous aider dans l’accomplissement du marché, nos conseils, nos produits et nos services sont à votre disposition.  Nous avons en effet développé des solutions financières adaptées et modulables, comme le vendor lease, le factoring, le crédit de caisse, etc.